一季度营收19.23亿，BOSS直聘为何赚钱？

BOSS直聘(zhípìn)财报又超预期了。

5月22日，BOSS直聘发布(fābù)了2025年第一季度财报。公司营收、净利润、月活跃用户数、付费企业(qǐyè)客户数都保持(bǎochí)增长，继续稳坐行业龙头位置。

2025年(nián)第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，同比上涨12.9%。截至2025年3月31日止的十二个(shíèrgè)月内，公司付费企业客户数达到 640万(wàn)，同比上涨12.3%。

BOSS直聘(zhípìn)成立于2014年(nián)，之后数年间(niánjiān)超越前程无忧、智联招聘、猎聘等成立更(gèng)早的同行成为行业龙头，并保持领先地位。QM数据显示，2025年4月，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、猎聘的MAU分别为5170万(wàn)、2660万、1760万、1190万。

很多人会问，今年这个环境下，BOSS直聘为什么营收还(hái)能涨？利润从哪里来？对企业收费影不影响我找(zhǎo)工作？本文将(jiāng)通过深度拆解BOSS直聘财报回答这些问题。

BOSS直聘到底是怎么(zěnme)赚钱的？

简单一句话(huà)，向企业收费。

2025年一季度(yījìdù)，BOSS直聘营收19.23亿元，这里面有98.9%都来自于企业方。来自求职者的收入(shōurù)，几乎可以忽略不计。这一营收结构从公司上市有财报可查到现在(xiànzài)，基本没有变过。

不同于(bùtóngyú)房产市场卖方、买方都要交费，匹配服务“两头吃”的(de)生意模型在BOSS直聘和在线招聘行业(hángyè)都不成立——主流求职者没有为“找工作”这件事付费的习惯。

当一个招聘方打开BOSS直聘，会看到VIP账号、竞招职位、曝光刷新卡、搜索畅聊卡等一系列付费(fùfèi)服务，关联职位发布、职位曝光、寻找人才等等一系列权益。复杂的商业设计(shèjì)穿透下来，其实就是一个核心逻辑：付费节省时间，价格调节供需。付费节省时间比较好理解(lǐjiě)。本来(běnlái)HR要一个个的查看、筛选求职者简历，沟通。使用(shǐyòng)牛人炸弹之后，可以委托系统帮忙跟匹配的求职者打招呼，增加(zēngjiā)时间。

价格调节供需则是BOSS直聘赚钱和(hé)拉新两不误的精髓。

BOSS直聘将岗位分为了竞招(jìngzhāo)岗位与普通岗位两种类型。竞招岗位发布需要付费(fùfèi)，普通岗位发布免费。

竞招岗位简单理解就是招这方面岗位的雇主比较多，竞争相对(xiāngduì)激烈。有人会问，今年这个环境，还有竞争激烈的岗位？你(nǐ)还别说，真有。

例如“主播”“销售”“房产中介”“普工”“货运司机”这些岗位，很多(hěnduō)公司都在招人，虽然市面上有(yǒu)很多求职者在找工作，但想去这些岗位的人并没有那么多。对雇主来说，就是竞争特别激烈(jīliè)。

如果在招聘者多(duō)、求职者少的(de)情况下，平台还让所有公司都免费发这些岗位，就会出现一(yī)个问题：求职者并不知道谁真的有诚意在招。另外，还有些岗位的招聘者因为招不到人(rén)，还会给大量求职者发消息，造成骚扰——所谓“一打开招聘软件，全世界的销售都吻了上来”。

所以平台就说，“你想在这个竞争(jìngzhēng)激烈的岗位类目里发岗位？那你得付一点钱(qián)。”

▲图(tú)/经济学经典理论-价格调节供需

1把想招人、愿意投入的公司(gōngsī)留下来。把平台的资源（比如展示位置、推荐次数(cìshù)）分配给愿意投入的公司。

2减少无效岗位，提升(tíshēng)求职者体验。

除了岗位的发布外，对竞招职位招聘者设置开聊与查看(chákàn)上限、搜索畅聊卡等道具的设计逻辑也来自于此——筛选出真正有诚意的招聘方，避免在(zài)竞争(jìngzhēng)中，有招聘方通过(tōngguò)滥发消息来获取求职者的关注，对求职者形成过度打扰。

因此，求职者完全(wánquán)不必担心因为招聘平台对招聘方收费(shōufèi)而错失机会。因为只有(yǒu)一个领域职位相对多，求职者相对少，BOSS直聘才有对企业端收费的条件。而平台设置的付费门槛，则保证(bǎozhèng)了与求职者沟通的这些招聘者，确确实实在招人。

不(bù)(bù)可忽视的是，从求职者的视角看，实际上用下来，感觉还是会有“无效职位”，有不合适的岗位找自己，也会感觉投递了很多岗位没有回复。这更多与很多很多HR一直以来的职业习惯有关——有枣没枣打一杆子(gānzi)，默认不回(bùhuí)就是不合适。

但从很多求职者“用了(le)很多招聘平台，就BOSS直聘有活人回复”的评价就足以说明，付费机制已经过滤了相当一部分(yībùfèn)“无效职位”。

BOSS直聘是怎么(zěnme)盈利的？

当然，从个体招聘者的视角看，竞招职位(zhíwèi)与普通职位的区分由平台掌控，有理由怀疑平台刻意扩大(kuòdà)了竞招职位的范围。

从客观商业规律与经济学规律上看，BOSS直聘即便有这个心思，也不能把普通岗位变为竞招岗位。招聘服务(fúwù)是一个充分自由竞争的市场。雇主有智联(zhìlián)招聘、前程无忧及各类本地招聘平台的替代选项，甚至还能自己发朋友圈、贴告示招人。如果岗位很(hěn)抢手，雇主很快能在别的平台完成招聘，不用BOSS直聘，更不要(búyào)说(shuō)付费。

从求职者的视角上看，如果某个岗位(gǎngwèi)很吸引人。BOSS直聘上没有这个岗位，在其他(qítā)平台上看到，投递并获得了反馈，之后(zhīhòu)也会弃用BOSS直聘。

因此，只有严格的遵循实际供需规律，BOSS直聘才能继续让人来用。反之，则会(huì)造成用户(yònghù)的流失。

当求职者的体验相对好，产生口碑。那么平台获客的效率就会增加。进而(jìnér)降低运营成本。成本降下来(jiàngxiàlái)，利润就出来了。

看这组数据就很(hěn)明显：

一季度(yījìdù)，BOSS直聘净利润5.12亿元。

这利润哪里来的？利润=营收(yíngshōu)-费用。

一营收19.23亿元(yìyuán)，同比上涨12.9%；费用(fèiyòng)的大头，营销费用4.91亿元，同比下降15%。

一增一降(yījiàng)之间，利润就出来了。

这季度的利润，与其说是挣出来的，不如说是从(shìcóng)拉新费用(fèiyòng)，也就是营销费用里省出来的。

对比BOSS直聘与同类招聘平台的营销(yíngxiāo)与销售费用(xiāoshòufèiyòng)占收入比，也(yě)很直观。BOSS直聘2024年营销与销售费用占收入比仅为28%，与此同时猎聘的这一数字为43.7%。

为什么(wèishénme)BOSS直聘拉新的营销与销售费用能降下来？主要就是品牌效应(pǐnpáixiàoyìng)。什么是品牌效应？就是不用打很多广告，也可以吸引求职者。这与BOSS直聘的体验相对(xiāngduì)比别的平台(píngtái)做得好、平台上有活人密切相关。

今年大环境不好，市面上有一种声音，“招聘软件为了(le)让招聘者和求职者多付费，刻意拉长大家(dàjiā)的使用时间，降低了大家的匹配效率”。这个声音背后，其实是当下大家找工作难(nán)的焦虑。真相是，当市场供需失衡的时候，再巧(zàiqiǎo)的算法也难做匹配。

这也折射了招聘平台在供需调节上比较局限的(de)能力——可以通过免费鼓励可招可不(kěbù)招的企业发职位，但没办法让不招人的企业来招人。

从商业的(de)客观规律(kèguānguīlǜ)出发，招聘平台的营收、盈利都与匹配(pǐpèi)效率、用户体验的提升密切相关。没有任何动机与理由(lǐyóu)来做这件事。好消息是，市场环境正在变好。机构研究显示，2025年招聘市场延续了2024年底以来的复苏态势。

BOSS直聘管理层(guǎnlǐcéng)也在电话会中透露，春节以来企业(qǐyè)端招聘需求保持恢复态势(tàishì)，1-4月(yuè)平均新增发布(fābù)职位数同比增长17%。以餐饮、零售等为代表的服务业蓝领招聘需求四月以来环比持续(chíxù)回暖，制造业招聘四月在线职位数同比保持增长。白领招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中广告、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

BOSS直聘是如何增长的(de)？

BOSS直聘的增长路径，始终围绕(wéirào)一个关键词：“被忽视的市场(shìchǎng)”。

在(zài)创始之初，它没有(méiyǒu)与传统平台正面争夺外企、国企等(děng)中高端招聘服务，而是(érshì)优先渗透到彼时刚刚兴起的移动互联网创业公司中，这些公司都是中小企业，没有专业的HR，就是老板直接招。简单直接的模式，也符合互联网人的工作习惯。

中小企业付费能力弱、服务难度高，长期以来被行业低优先级对待。这就给了(le)BOSS直聘充足(chōngzú)的发展空间。

招聘服务是(shì)个To B生意，To B生意往往会(huì)配备很强的销售团队(tuánduì)，去开拓国企、外企这些高客单价、长期稳定的大客户，签一单，吃10年。但缺点是国企、外企数量相对少。

但中小企业不一样(yīyàng)，今天签了(le)，明天可能公司就没了。客单价还低。所以传统招聘(zhāopìn)平台一直没有怎么涉足。BOSS直聘走的是互联网思路，显然这些中小企业上来用，把基数做大，然后总有人要消费(xiāofèi)。这家没了，还有另外一家。

用一个公式来简单说(shuō)，营收=企业数*付费企业率*客单价

传统招聘平台的(de)(de)模式，能提升的企业数有限，通过拉高客单价(dānjià)、拉高企业付费率来实现增收。BOSS直聘的模式，要拉动中小企业的付费企业率、客单价都非易事，主要通过拉高企业数来完成。

此后，顺着服务早年服务创业公司的思路，BOSS直聘一路(yīlù)从一线(yīxiàn)城市拓展到二线城市、再到三、四、五线城市。

最近(zuìjìn)几年，BOSS直聘又开始做蓝领(lánlǐng)招聘(zhāopìn)。蓝领招聘长期是一个被资本市场和媒体关注的市场。蓝领规模大、找工作频率高。但蓝领招聘也有另外一个外号“互联网的洼地”。

蓝领招聘市场的(de)核心(héxīn)痛点，实际上是虚假职位泛滥。这背后是工厂、工人、平台(píngtái)、中介四方复杂的关系。仅仅依靠互联网的技术，是无法解决的。

2021年，BOSS直聘从(cóng)净化求职招聘(zhāopìn)环境开始做，也就是“海螺计划”。建立职位(zhíwèi)审核机制，确保职位信息的真实性。逐步改变了行业格局。2024年，BOSS直聘蓝领收入占比提升至38%，与低线级城市、小微企业一同成为公司(gōngsī)新的增长引擎。

这(zhè)几年市场环境一般，靠大(dà)城市大企业吃饭的(de)同行都过得一般。但BOSS直聘因为一直在发展新市场，反而保持了营收的增长。在今年一季度，这些增量市场还在拉BOSS直聘的营收。

最新财报显示，第一季度(dìyījìdù)，新增用户中蓝领群体占比超过45%，带动蓝领收入占比在(zài)一季度继续提升至超过39%；三线及以下城市(chéngshì)收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创(bǐchuàng)同期历史新高。

通过(tōngguò)将付费与求职端体验(tǐyàn)深度绑定的方式，BOSS直聘构建了一套商业体系与用户(yònghù)体验相互支撑的系统——以“收费”为门槛，过滤不着急招人、对求职者打扰过度的招聘方。

经过筛选后的招聘方，更(gèng)可能给求职者提供反馈，优化求职者体验，从而让求职者更愿意(yuànyì)选择BOSS直聘，而更多的求职者活跃则让BOSS直聘也可以吸引更多招聘者，形成正向循环(xúnhuán)。

这种机制保证了BOSS直聘无法滥用(lànyòng)“收费”这个工具(gōngjù)。一旦滥用，就会带来用户吸引力的崩塌。

这个机制下，一定范围内的企业付费(fùfèi)率是受到(shòudào)供需关系的制约。不管是偶然还是必然，因此，在追求营收增长的过程(guòchéng)中，BOSS直聘选择了扩大用户基数的方式——一只羊产毛有上限，就找好多好多羊。

这些决策让BOSS直聘迅速成为行业龙头并保持持续增长(chíxùzēngzhǎng)。但不可否认的是，BOSS直聘今天(jīntiān)争议不断，大家对招聘平台的服务仍然(réngrán)会有更多期待。这是BOSS直聘的机会，也是行业后来者的机会。

（来源：日照新闻网(xīnwénwǎng)）

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